大学3年のときに、行政書士試験を受験しました。
半年の勉強だけで合格するのかどうなのか、と思いましたが、まだ難易度やがそんなに高くなかったし、合格率がまだ高かったので合格できたものと思います。
当日の本試験が終わって、自己採点してみて、大体8割くらいいけたので、まあ論述でしくじってなければ合格やろなと思って、合格発表まで過ごしていました。
だんだん身体が不自由になってきました。当時はすでに杖歩行。疲労の度合いも強くなってきました。
大学生として勉強しながら、学費や生活費を稼ぐ必要からバイトをしていたのですが、時間的また体力的にオフィスでの仕事ができなくなって、家庭教師の仕事を始めました。
たまたま知人から「教えてくれへんか」という依頼もあったし、このころ家庭教師派遣会社からの依頼も増えて、夕方から夜はほとんど毎晩、家庭教師の予定が埋まるようになりました。経済的にも少し楽になりました。
わたしの行っていた大学は有名大学であり、かつ当時はバブルの最中でもあったので、大学4年になるにつれ、会社からの案内が山のように来ました。公務員試験を受けようか、また民間企業に就職しようか、そんな選択のときでもありました。
確かに、大きな民間企業に入社したり、官公庁に就職すれば、安定した給与をいただける。退職金、そして高額の年金。高級官僚なら天下りもできます。でも、わたしは当時すでに難病を抱える身。たぶん身体検査があったら合格しないやろなあ、と思いました。現状は何とか仕事ができても、将来的に悪化することがあれば、中途退社せんならん。それはかえって問題やないか。さらに病気に関連して時々病院に通院するのですが、企業に勤める立場だと休みも取りにくいのではないか。そういうことも考えました。時間の融通がきくのも条件となっていました。それとデスクワークなど仕事が楽なこと。それほど疲労が強くなってきていたのです。
それで、まあ今は家庭教師の仕事が安定しているから、就職せんと、卒業しても家庭教師を続けたらええのではないか。そう考えたのです。
すでに行政書士の合格証書も届いて、卒業したら開業できる立場でもあったのですが、当時は自分が事務所を構えて独立開業とかできるわけないと、弱気になっていました。でもうまく開業できたらええな、そんなことを、役所の前の事務所を通るときなどにふと考えたりもしました。
その頃に買った本がこれ。埼玉のベテラン行政書士の著書をたまたま書店で見つけました。
行政書士開業マニュアル―独立をめざす若い人たちへ
後藤 紘和
東京法経学院出版 刊
発売日 1990-01-26
まあ、こういう本も読みながら、法律家として独立開業という夢を暖めながら、家庭教師を続け、大学の勉強を仕上げていたわけです。
でも、もう卒業というときにチャンスがやってきました。
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超・営業法金森 重樹
PHP研究所 刊
発売日 2004-02-07
?「この本は今まで先輩行政書士から聞いていた話しや概念を根底から覆すパラダイム本になる」という著者の宣言どおり、本書には従来の行政書士像や仕事観を一変させるだけのインパクトがある。
???そのひとつは、「行政書士は開業から3年は食えない」といった言説や、それを甘んじて受け入れている新人行政書士のメンタリティーを激しく揺さぶるところだ。著者は、3年経っても食えない人はいつまでたっても食えない、という厳しい現実を突きつけるほか、行政書士の資格取得者がもつ、弁護士や司法書士あるいは学歴や資格に対するコンプレックスも槍玉にあげる。何士であろうが関係ない、実行あるのみ、と著者は強調するのだ。むしろ、そうした業界の空気を逆手にとってチャンスをうかがうような著者のしたたかさには恐れ入る。
???もうひとつは、殿様商売の一面がある士業の世界にマーケティングの新風を吹き込んだところだ。本書では行政書士の仕事が、WIN-WIN、SWOT分析、CPO、セールスプロモーション、LTV（生涯価値）といったマーケティング用語で読み解かれる。「相続マーケット」に着目して新たなニーズを見出し、ターゲット層や価格競争力で他士業と差別化した、という著者の成功事例も印象深い。
???その上で披露される「お金を捨てる勇気をもつ」「自分の仕事先を確保する前に、まず外注先を確保する」「FAXDM（FAXでのダイレクトメール）」「業務のモジュール化（部品化）」といった数々の集客法やアドバイスは必見である。独立・開業者やビジネスパーソンの意識改革の書としても、すぐれたマーケティングの1事例としても読める、アイデア満載の1冊だ。（棚上 勉）
あえてマイナス点を挙げるなら･･･ 2009-06-21
起業を「うまくやる」ためのマインドについて的確に述べられており、
他の方々のレビューどおり、傾聴すべき内容。
敢えて（あくまでも敢えて）、マイナス点を挙げるならば、
著者のコンプレックスが見え隠れする点か。
おそらく、東大法学部卒で、かつ、行政書士で生計を立てている
という人間は皆無に近いはずで、その点には著者自身に葛藤があるのだろう。
例えば、（東大法卒には多いはずの）司法試験の受験生について、
「社会経験がない」として見下すような記述が散見されるが、
あのような過度な一般化は明晰かつ聡明な著者らしくなく、
何より、読んでいてあまり気持ちのいいものではない。
ただ、繰り返しになるが、そのような感情面を除けば、
起業を成功させるための（主に）精神論について、うまくまとめられている。
※その意味では、必ずしも「営業法」に的を絞った本でないということは、
購入前に留意されてよいと思います。著者の手法の模倣に意味がないことは、
著者自身が指摘されいます。おそらく、著者の専門分野がマーケティングということで、
このタイトルなのだと思います。
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